O que está por trás dos meus textos que geraram mais vendas para meus clientes?

Eu escrevo centenas de textos todos os meses: Landing Pages, Páginas de Captura, E-mails, legendas para redes sociais, artigos para blogs, catálogos, etc.

Mas é claro que alguns performam melhor que outros.

E é claro também que existem alguns padrões, não só nos meus textos que geram mais resultados, como também nas copies de grandes mestres do copywriting.

E eu listei algumas destas características, para ajudar você a escrever textos que faturem alguns dígitos e vendam, de fato, a sua solução para seus possíveis clientes.

Mulher segurando várias notas de cem e cinquenta reais

#01 É uma conversa

Na era digital, em que quase tudo se resume ao contato através de uma tela, se fazer próximo do cliente é uma necessidade de sobrevivência.

E é um desafio vencer a impessoalidade dos smartphones, a frieza da distância através de seus textos.

Mas pare e analise:

Todos os textos que te prendem a atenção nas redes sociais parecem um diálogo entre você e o autor daquela mensagem.

Faça essa breve análise daqui pra frente e você vai ver que essa afirmação é muito real.

E, para que o texto realmente pareça uma conversa, existem algumas técnicas, como:

• Usar a palavra ‘você’;

• Usar uma linguagem acessível, parecida a que o público usa no dia-a-dia;

• Evitar termos extremamente técnicos;

• Falar sobre ela, nunca sobre você mesmo.

#02 As histórias têm poder

Mais uma vez, é uma técnica poderosa para vencer a frieza do contato com o cliente através do digital.

E, graças aos neurônios-espelho, quando lemos uma história bem estruturada, poderosa, nos sentimos dentro daquela jornada, sentimos como se fôssemos o personagem principal.

É só pensar quantas vezes você sentiu medo pelo personagem de um filme de terror que assistiu.

Ou quantas vezes você chorou por uma cena triste de rompimento em um filme romântico.

Você sente, inconscientemente, como se toda história se passasse com você.

E é poderoso demais para conectar o que nós queremos transmitir aos sentimentos dos clientes.

É incrível como, quando parei para analisar, os meus melhores textos contam uma história única. Eles não são conteúdo puro, eles falam sobre o que o possível cliente da marca sente, vive, consome.

É isso que você precisa mapear para trazer o seu público para mais perto de você.

#03 Ação, sempre ação

Toda ação gera uma reação. Com certeza você já ouviu esse clichê por aí, mas ele é real, inclusive no mundo das vendas.

Um texto belíssimo falando sobre sua marca, que conta histórias, que fala direto com o leitor é incrível, mas sem uma Chamada Para Ação no final, não serve para nada.

É um monte de palavras bonitas sobre o que você vende, só isso.

Aqui, é muito sobre você não ter vergonha de se vender, de mostrar a sua solução e chamar o cliente para conhecê-la.

Todo texto precisa ter um:

• Clique aqui;

• Compre agora;

• Garanta seu exemplar;

• Agende no site...

• Ou qualquer chamada para ação que faça sentido para o seu objetivo de conversão.

Além disso, outra característica marcante dos textos que vendem: eles têm zero voz passiva e a maior parte dos verbos estão no imperativo.

Veja, leia, clique, agende, compre...

Você direciona o leitor para a solução, não fazem rodeios com medo de “ser agressivo” nas vendas.

Veja só: uma coisa é ser agressivo, empilhar gatilhos e fazer sua persona se sentir péssima por não adquirir sua solução.

Outra coisa bem diferente é ser passivo demais, e não ofertar a solução com medo de parecer ser chato.

Se você não oferece, você só está escrevendo conteúdo, postando e preparando o terreno para o seu concorrente vender.

#04 Pesquisa é a mãe da conversão

Como é que você presente escrever um texto magnífico, que venda alguns dígitos para sua empresa, se...

Você sequer sabe o que sua audiência quer, de fato? Você nem sabe quem são as pessoas que te acompanham e que possivelmente comprariam de você?

Pesquisar é duro, é árduo, dá trabalho, mas é a parte mais importante do seu trabalho. Ponto final.

Todo e qualquer texto que vende muito passa pelo processo de compreender o mercado, o público e a concorrência, para se moldar à melhor forma de conquistar o público.

Então, mete o dedão no Google, no Answer The Public, no Forms, no Google Trends, na sua caixinha de perguntas... E pesquisa sem dó tudo que você precisa saber para escrever para o seu público!

Escrevendo com caneta

Vamos vender agora?

Você já aprendeu tudo que eu faço para meus textos renderem alguns dígitos para meus clientes, certo?

Agora, é sua vez de colocar a mão na massa e vender muito também! Qual das dicas foi mais útil para você? Conta aqui pra mim.